Στο Tik Tok, στο Instagram, στο YouTube τα πιο επιτυχημένα βίντεο με τη μεγαλύτερη διάρκεια παραμονής των χρηστών είναι εκείνα που δείχνουν τη διαδικασία καθαρισμού αυτιών. Η αφαίρεση του κεριού από τα αυτιά για κάποιο λόγο ενδιαφέρει τους ανθρώπους, ασχέτως που δεν θέλουν να συζητούν ανοιχτά για αυτό ή που μπορεί να ντρέπονται ακόμα και να χρησιμοποιήσουν τις μπατονέτες τους μπροστά σε άλλους.
Ακριβώς αυτό το ταμπού είχε εντοπίσει πριν από αρκετά χρόνια η Elyse Dickerson, μία από τις πιο επιτυχημένες επιχειρηματίες σύμφωνα με το Forbes.
“Όλοι διδασκόμαστε πώς να φροντίζουμε το δέρμα και τα νύχια μας. Αλλά δεν διδασκόμαστε σε νεαρή ηλικία πώς να φροντίζουμε τα αυτιά μας”, λέει χαρακτηριστικά. Η συνιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Eosera, ενός γυναικείου brand για την υγιεινή των αυτιών πέρασε 13 χρόνια στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης προτού επεκταθεί μόνη της σε κάτι που μέχρι τότε μπορούσε να συμβεί μόνο σε ένα ιατρείο ΩΡΛ. Ναι, η start up της παρείχε ακριβώς τη δυνατότητα οι άνθρωποι να καθαρίζουν τα αυτιά τους στο σπίτι.
Το 2017 η Dickerson λάνσαρε το Earwax MD, την πρώτη σημαντική καινοτομία στον κλάδο της περιποίησης των αυτιών εδώ και 60 χρόνια. Οι υγρές σταγόνες, οι οποίες επικάθονται στον ακουστικό πόρο για 15 λεπτά και διαλύουν το κερί, αντικαθιστούν τα κολλώδη τζελ OTC και τις διαδικασίες στο ιατρείο που, μέχρι τότε, αποτελούσαν τη μόνη λύση για τον καθαρισμό των αυτιών και που το καθυστερημένο ραντεβού θα μπορούσε να στοιχίσει ακόμα και την ακοή σε άτομα όλων των ηλικιών.
Το προϊόν της Dickerson που είχε περάσει πάνω από μία δεκαετία στο να εντοπίζει τα κενά που υπήρχαν στη συγκεκριμένη αγορά βρέθηκε αμέσως σε 8.000 καταστήματα.
Κερδοφόρα μετά τον πρώτο χρόνο, η Eosera πωλεί σήμερα μια σειρά προϊόντων φροντίδας αυτιών σε 28.000 καταστήματα λιανικής πώλησης, συμπεριλαμβανομένων των Walgreens, Walmart, CVS, Amazon, Albertsons και Kroger. Η εταιρεία αναμένει ότι το 2022 οι πωλήσεις θα αυξηθούν περισσότερο από 200%.
Η Dickerson που θεωρείται από τις πλέον επιτυχημένες επιχειρηματίες, δεν φείδεται και ορισμένων συμβουλών προς όσες θέλουν να φτιάξουν τη δική τους αυτοκρατορία σε ένα εξόχως ανταγωνιστικό περιβάλλον. Όπως λέει χαρακτηριστικά, το ρίσκο είναι το παν.
“Με απέλυσαν από τη δουλειά μου. Δεν επέλεξα να εγκαταλείψω μια μεγάλη, άνετη εταιρική δουλειά. Με πέταξαν έξω κυριολεκτικά, κάτι που στην αρχή ήταν καταστροφικό, αλλά τελικά ήταν το μεγαλύτερο δώρο, επειδή μου έδωσε την ευκαιρία να ρισκάρω!”.
Η ίδια επιμένει ότι “δεν χρειάζεται να τα ξέρετε όλα”. Όπως εξηγεί, δεν ήταν ούτε ειδικός στη φροντίδα των αυτιών ούτε επιστήμονας. Απλώς έκανε πολλές ερωτήσεις μέχρι να βρει μια μεγάλη, ανεκπλήρωτη ανάγκη. “Ως διευθύνων σύμβουλος ή ιδρυτής, πρέπει απλώς να είσαι πρόθυμος να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις”, λέει.
Κάτι άλλο; “Να επιλέγετε να περιστοιχίζεστε από έξυπνους ανθρώπους. Ιδανικά, πιο έξυπνους από εσάς. Και να τους αφήνετε να είναι δημιουργικοί, χωρίς να τους φοβάστε”, λέει και προφανώς κάτι περισσότερο γνωρίζει.
Με στοιχεία από το Forbes
Ακολουθήστε την Α,ΜΠΑ; στο Google News
